RIM POLYMERS ПЕРЕХОДИТ ОТ РЕГИОНАЛЬНОГО ДОМИНИРОВАНИЯ К ГЛОБАЛЬНОМУ


Уже завоевав прочные позиции в Азиатско-Тихоокеанском регионе, Rim Polymers Industries решили, что настало время расширить свой охват в глобальном масштабе. Xin Yun азработал план на будущее и определил рынки, такие как США и Мексика, для своей стратегии роста.

Расположенный в промышленном парке Хендерсон, в котором размещается множество крупных и маленьких брендов, расположены офисы Rim Polymers Industries. Региональная фирма не может быть именем нарицательным, но это на самом деле главный мировой специалист пенополиуретановых решений. Она разрабатывает и строит пенополиуретановые машины, а также целые предприятия для создания фирменных продуктов, обычно используемых в автомобильных интерьерах, таких как рулевые колеса, а также холодильники, морозильники и холодильные камеры.

С 2000 года фирма занимается разработкой собственного пенополиуретанового оборудования и с годами прочно утвердилась в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Несколько лет назад мы решили пойти дальше. Поэтому в 2012 году фирма начала активные обсуждения с IE Singapore вои планы расширения за пределами Азии, которая является одним из трех глобальных рынков пенополиуретана. Другой – Соединенные Штаты и Европа.

Исполнительный вице-президент Oei Han Tjing сказал: «Они пригласили нас в командировки, и мы потратили время на сбор информации. Через год мы собрались вместе, чтобы провести мозговой штурм и придумать генеральный план». На этих этапах мозгового штурма Rim Polymers определили Америку как следующий рынок для роста и разработали пятилетнюю карту глобализации после изучения рынка.

«Наши конкуренты находятся Германии, поэтому бороться в Европе довольно сложно. Поскольку Европа также была в плохой форме, поэтому мы решили, что это не наш приоритет. Америка – цели для нас, но также и для наших конкурентов, поэтому нам следует находиться на лучших позициях».

С поддержкой International Enterprise в 2013 году фирма вышла на рынок и выпустила свои продукты и услуги в этом регионе. «Мы успешно продали 10 пенополиуретановых установок в США. Хорошо, что у нас есть конкурентное преимущество», – сказал г-н Oei. К ним относятся заводы по изготовлению компонентов для крупных компаний в автомобильной промышленности и промышленные морозильники.

Установив прочные позиции на новом рынке, Rim Polymers, в котором работает 25 человек в Сингапуре, и более 50 в других странах, включая Китай и Южную Корею, получил уверенность в том, чтобы войти в Мексику и Бразилию в прошлом году. Г-н Oei сказал: «Бизнес в Мексике неплох, и мы входим в него, чтобы исследовать рынок». Многие американские компании заменяют свои автомобильные заводы или производства запчастей из-за более низких издержек и особых экспортных прав».

Он отмечает, что, хотя экономика Бразилии была менее благоприятной, фирма создала там представительство и уже нашла дисрибьюторов. «Хотя времена плохие, речь идет об обработке рынка. В плохие времена у людей, как правило, больше времени, чтобы выслушать вас». Г-н Oei с оптимизмом смотрит на рост Rim Polymers в Бразилии, так как он ожидает, что рынок восстановится некоторое время , «и мы должны иметь больше позиций на рынке».

«Это часть нашего плана, чтобы перейти во вторую фазу с International Enterprise. Их офис в Сан-Паулу и Мексике очень нас поддержал, а офис в Нью-Йорке также оказал нам большую помощь в США ».

Помимо автомобильной промышленности, другой фокус Rim Polymers – это индустрия холода, которая относится к оборудованию холодного хранения, которая включает в себя холодильные тележки и холодильные шкафы для супермаркетов, что имеет решающее значение для хранения таких вещей, как вакцины или продукты питания при определенных низких температурах.

Фирма определила США как перспективный рынок и планирует выйти на рынок с запатентованной системой предварительного смешивания в циклопентановых установках и оборудовании. Циклопентан является озонобезопасным вспенивающим агентом, который используется при создании изоляционной пены в холодильниках.

Г-н Oei сказал, что США сопротивлялись использованию взрывоопасного вспенивающего агента на протяжении десятилетий, но в последние годы изменили свою позицию. «У меня больше шансов, чем у моих немецких конкурентов, потому что мое оборудование относительно дешевле, так как оно сделано в Азии».

 

Выдержк из статьи, опубликованной 3 августа 2016 года в The Straits Times от YASMINE YAHYA